Soft Skill Negociación

Duración25 horas

Presentación

Diseñado para fortalecer habilidades fundamentales en el ámbito profesional. Esta formación tiene como objetivo principal proporcionar un entendimiento profundo de los conceptos básicos de la negociación, explorar diversos estilos negociadores, identificar y afrontar las fases del proceso de negociación, y desarrollar las habilidades necesarias para destacar como un negociador excelente. Además, los participantes aprenderán a utilizar técnicas efectivas de negociación que les permitirán abordar situaciones complejas con confianza y éxito.

Objetivos

Con este curso aprenderás:

Conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación.
Conocer los diferentes estilos de negociación que existen.
Identificar las fases que componen un proceso de negociación y como afrontarlas.
Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente.
Conocer y aprender a utilizar técnicas de negociación.

A quién va dirigido

A todas las personas que buscan desarrollar competencias sólidas para enfrentar situaciones de negociación de manera efectiva y exitosa.
A líderes y equipos que deseen fomentar una cultura organizacional centrada en la negociación estratégica y el logro de acuerdos mutuamente beneficiosos.

Programa

+ Unidad 1. Negociación: concepto e ideas fundamentales

1.1. ¿Qué es la negociación?

1.2. Elementos fundamentales de la negociación.

1.3. Tipos de negociación.

1.4. ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?

1.5. El rol del negociador.

1.6. Ventajas e inconveniente de la negociación.

+ Unidad 2. El proceso de la negociación

2.1. Los estilos de negociación.

2.2. Las etapas de la negociación.

2.3. El método de negociación.

2.4. La gestión de las objeciones.

+ Unidad 3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador

3.1. Competencias Transversales.

3.2. Organización y planificación.

3.3. Comunicación verbal y no verbal.

3.3. Escucha activa y feedback.

3.4. Inteligencia emocional.

3.5. Persuasión e influencia.

3.6. Seguridad y confianza.

+ Unidad 4. Estrategias y técnicas de negociación

4.1. Preparar la negociación.

4.2. Estrategias de negociación: ataque y defensa.

4.3. Técnicas de negociación.

4.4. Claves para una buena negociación.

Compatible con tu vida

Podrás formarte mientras trabajas, cuidas a un dependiente o estudias otras cosas. Los cursos se adaptan a tus necesidades y al tiempo del que dispones.

Formación 100% Online

Sin desplazamientos

Te formarás desde casa, sin perder tiempo en desplazarte.

Un tutor personal te acompaña

Además de todas las herramientas de estudio que tienes a tu disposición, se te asigna un tutor que te guía y te ayuda en todo momento para que avances en tus conocimientos.

Al terminar el curso puedes solicitar tu diploma de realización en SUPERCUIDADORES,
avalado por la UNIR

* La gestión, emisión y envío (por email) del certificado de diploma tiene un coste de 10€