Presentación

La comercialización es la piedra angular de la rentabilidad. Sin clientes, no hay negocio, no hay empresa. Es factible ganar dinero mejorando la vida de… los clientes. Atraer, vender y generar fidelización es la clave para poder obtener ingresos y margen comercial sobre la base de usuarios mayores y familiares, contentos y bien atendidos.

¿Qué aprenderás?

  • Conocer técnicas de marketing altamente concretas para la atracción de usuarios.
  • Poder perfilar campañas de captación de clientes con orientación omnichannel-phygitall (física y digitalmente).
  • Tener una visión de conjunto de las tecnologías existentes aplicables a marketing de captación.

¿A quién va dirigido?

Esta Masterclass está especialmente dirigida:  

  • Directivos de empresas del sector sociosanitario y sanitario.
  • Directivos de empresas que se planteen operar en el ámbito de la Economía plateada.
  • Profesionales que quieran dar un giro a su carrera profesional, tanto como empleados por cuenta ajena o bien como emprendedores, a la situación demográfica española, condicionada por el hecho de que viviremos más años y mucho mejor, pero se generan situaciones de demanda de cuidados y atenciones, siendo posible ganar dinero mejorando la vida de las personas, y la sociedad.
  • A los profesionales del servicio de ayuda a domicilio (SAD) o de la Teleasistencia.
  • A los profesionales de las instituciones sociales (residencias, centros de día, pisos tutelados…) que atiendan a personas mayores, personas enfermas o que sufran algún tipo de discapacidad o dependencia.
  • A todos los profesionales del ámbito sociosanitario y sanitario.

Ponente

marta ardizone mc

Juan Carlos Alcaide Casado es un sociólogo especializado en Silver Economy, con más 30 años de experiencia profesional en Marketing de Servicios, Marketing Relacional y tendencias sociales y de mercado. Tiene doce libros publicados y es considerado un referente en Economía de la Longevidad y Marketing. Es profesor de ESIC y otras escuelas de negocios desde hace décadas y tiene experiencia docente en España y en el extranjero, estando reconocido como uno de los 100 conferenciantes más influyentes en español (Thinking Heads)

¿Qué puntos trabajaremos?

  • Atracción.
  • Posicionamiento vs competencia.
  • Imagen y reputación.
  • Estrategia de marca.
  • Sacar partido de la imagen del presidente de la compañía.
  • Determinación de nuestro target.
  • Definición de bundling healthcare.
  • B2B y comarketing.
  • B2C acciones.
  • Venta directa, funnel de venta.
  • Publicidad phygitall.
  • Promoción vía bundles diferentes.
  • Redes sociales.
  • Análisis de situaciones de necesidad y como propiciar el mejor posicionamiento en el ZMOT.
  • Content marketing omnicanal.
  • Comercialización red comercial.
  • Plazas (ciudades) clave y priorización.
  • Proceso comercial análisis de los momentos de la verdad.